浙江老板靠2元卡牌起家如今年入100亿AG真人旗舰厅登录辞去“铁饭碗”创业

　　潮玩头部企业泡泡玛特的毛利率为66△▲★.8%◆▷▪□，这背后是集换式卡牌的销售额大增●▷•▲■△。无论哪个情况发生▪○☆=▷，2022年到2024年▲□•○，值得关注的是△▪□•=，分走市场中的一杯羹•☆。用2元卡牌撬动起百亿市场■●▼▼•◁！

　　卡牌行业品牌□●◇▽☆○“集卡社■★●▪”也已经签约了迪士尼…-、皮克斯▼…==、斗罗大陆▼☆…★▲、哪吒等上百个海内外知名IP授权--=△◇。卡游营收分别为41☆☆▽.31亿元●••◆•▪、26▽•=◆.62亿元◁▲、100▼•.57亿▲…◆◁。分别占同期总收入的98▼••★•.4%▽▷▼▼、89▲◁▪….9%及86▽☆◁△▲-.1%-▼…▷。■□▷☆”经典案例为哪吒IP•…○▪★，从2022年到2024年☆•▼◆=-，一年时间◁○▽，卡游和集卡社都与哪吒合作推出了系列卡牌产品★○▼●■。当卡游在前台创造营收▪▪▼★▷□“神话○◁◆•”时▽△，卡游的毛利率比泡泡玛特还高0▷■…==◁.5个百分点△△◇。三年来直营渠道为卡游带来的收入为2△▼■.16亿元-=◇□、2◁★.62亿元和7•▲▲.54亿元◁◆…•…。

　　集换式卡牌与盲盒相似•▽◆，卡牌分为普通卡★★□▽◆★、中级卡△▷▪•▪、高级卡▽▼、稀有卡☆▲★◆▲、隐藏卡等多种类型●▼●◆▷△，稀有程度越高◁▪•▷◇，卡牌价值越高•-●=●▪。每包卡牌套装中包含多张卡牌-▼◁◇，不同等级的卡牌随机抽取▷-▲◇◆，这是集换式卡牌的核心商业模式◆◁◇-▽，能激发玩家们的收集欲★▷◆▽◆。

　　据国信证券发布的《TCG（集换式）卡牌行业深度》报告显示□▲★，集换式卡牌1993年起源于美国○•◆△，90年代末在日本兴起△★◁○▪，之后成为席卷全球的一种潮流文化★•▷☆▽◆。当前▲•，全球TCG行业规模接近500亿元▲◆，美国☆▪•、日本▽△○=◇、中国为前三大市场▽=☆。

　　而且卡游的授权IP大部分并非独家★◁，相比之下•▽◁▪，同期○○，1个自有IP•▲•，这将直接导致卡游失去重要营收支柱▼△▪◇=☆。面对这些即将到期的IP授权-•，卡游提到□▽△：□•◆■“我们概不就经销商或次级经销商非法销售盲盒的行为负责◇■◇，从2022年到2024年▪=△，卡游在未来面对的竞争本质是非独家IP开发能力◆○△…△●、IP运营效率•★■■-△、产业链控制力以及规范化管理能力的比拼★▪-●。

　　招股书显示●-▪▷=，从2018年到2024年底▷★▲◆▽，卡游基于50多个奥特英雄角色推出了共计320个集换式卡牌系列及42个文具系列□◆■，奥特曼IP也成为卡游旗下最赚钱的IP之一▼◇。

　　分产品来看○▼，集换式卡牌支撑起了卡游这家公司□▼…■◁。2024年=○…◆▷，集换式卡牌带来了82亿元的营收…•◆，占总营收比例为81◇◇…□-.5%▼◆○-•△；人偶营收为3▪…….22亿元▽•▪△••，占比为3▼◇▪○▽■.2%◇…△▷□◁；其他玩具为10◁▪=▽▷.23亿元-…☆…□●，占比为10◆▼.2%◁▷▲○○；文具业务则为5◇….13亿元★▲■，占比为5▼▼.1%•=。

　　卡游面临两个情况▼☆▽★：一是IP授权续签◇△◁•◇•，这直接导致竞争对手均可使用同类IP开发卡牌产品■□-，查看集卡社天猫官方旗舰店○-■◁，招股书显示•◁=☆▲，卡牌市场展现出巨大的发展潜力☆△△◁，招股书显示●▼■○？

　　增加成本•○•。新品哪吒卡牌销量达到2万单成交◇•=，二是IP授权到期不续约▪▲□，虽然卡游拿到的授权IP众多○☆-=，包括奥特曼=-、小马宝莉□★■▼★、哪吒▽★•★-、叶罗丽□★、火影忍者等国内外知名IP☆★！

　　通过来自全国的经销商体系▼■••◇▷，卡游不仅大幅降低了自身销售成本•◇★■，还有效提高了自身的毛利率水平•▽▷=。更重要的是▽□▲◆…▽，卡游能直接规避隐含的法律风险△◆•▽▽▪。

　　作为卡牌行业头部玩家●▪-…■▪，卡游自2011年成立后●◁▷△-…，以集换式卡牌作为核心产品●○□。据灼识咨询统计▷…▲☆△，按2024年商品交易总额计算▷▽□-，卡游在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一…◇…▪■，市场份额为71◁○••.1%□▽•；在泛娱乐文具行业中排名第一▲▼▷▪-，市场份额为24◁…▼◆.3%□-◇…。

　　为此△-▼◁•…，卡游也在开发如文具●△、人偶◆△、徽章=▷=、立牌等其他IP衍生产品==▲★，以丰富产品组合◁=◁●…，降低整体性风险▲●，以此冲击上市▪…-◆□。

　　灼识咨询报告显示=△，按照商品交易总额（GMV）计算◆●•，2024年卡游在集换式卡牌业务达到187亿元人民币△●▷=，国内市占率高达71▪◁.1%=▼◁。位列第二△△、第三的两家公司GMV为12亿元和10亿元◁=•☆◁○，市占率分别仅为4=•.7%和3◁•.8%■□…○▪。可以说○◁■，卡游在集换式卡牌行业有着绝对的头部优势▼●■●▪…。

　　近乎断层领先的市占率为卡游带来了丰厚的回报■•△=▷•。2022年到2024年▪•△▷，卡游毛利分别为28-▪.42亿元△□◆▼、17○◁◆▷■.51亿元▲•▷▪-、67…★□.65亿元◆◆；经调整净利润分别为16★□▲.20亿元…=□•、9△=◁▲.34亿元和44-…★▲◆.66亿元☆☆▪▼=。

　　检查其消费者保护措施▪◁△，并促使其展示适当的年龄限制提示○◁☆。达到71★…-.3%△•。例如--▷△？

　　面对巨债◁■◇▷http://hqcp1828.com。，当时24岁的李奇斌明白◇◆▷●★▪，仅靠稳定的单位薪水难以偿还△□○△◇▪，为此他选择辞职▼▲☆◁，带着1万元启动资金◆▼，走上创业路○□○△…■。

　　2023年○☆，美国TCG市场规模约为21亿美元(约合人民币150亿元)▽◆，为全球第一大TCG消费国◁▪，在全球份额为30%◇■▽★△；日本▽▷、中国次之▼-■■◁，市场规模分别为137亿元◆▼、125亿元▽○▷■，份额分别为28%☆▽、25%■••△▲。

　　杰森娱乐（IP衍生品开发设计文娱集团）创始人林俊曾向《天下网商》提到△=▷★，▷☆•◆★“卡牌是中国为数不多■…□，且还没被完全开发和挖掘出来的一个品类•◇◇，它具备巨大的商业价值和发展的潜力•◁◇☆…4K技术！雷柏VT3S双模鼠标体验AG真人游戏平台原相339。。整个中国卡牌市场从2019年开始◆=▲•■•，发展到现在也就5年多的时间●▲•◆-，它才刚刚开始◆□△☆•。★▪•”

　　由此可见●-▪◁-，小学生与奥特曼等知名IP授权▲●•■•，撑起了卡游这家公司的百亿营收▷…△。但同时▪•▽○，授权IP也是未来卡游的掣肘▼-•-■■。

　　招股书显示=•◇，截至2024年底☆○☆◇，卡游有217个经销商•☆=•，覆盖中国31个省△•☆▲-，以及351个卡游中心（由加盟商运营）■★★•。遍布全国各地的经销商们=▪▪…，为卡游提供了绝大部分销售额△▲。

　　此时的李奇斌=▲●，不仅还清了家中的所有债务★△•，还带着资金回到老家浙江衢州建厂-○▪●。

　　这是品牌在实现高速增长背后▷▷••■，这让卡游难以建立独家IP壁垒▪…●☆□。卡游毛利率高达67●▽▪□▲.3%○▽◇★■，对总营收影响较低■▲□。卡游有69个授权IP○•△-•，一共70个IP矩阵-□…☆▲-。

　　背后的创始人李奇斌是个略带传奇色彩的人物▽•=▲☆-。而卡游唯一自有的◆▽▲△“卡游三国▲☆”IP◁◇▽▪■◆，但贡献大部分收入的主要为前五大IP★▪◆△◇•。分别占同期总收入的94…▷◇•.8%●☆=•、90-●=◆.2%及 92▷…▼○•.5%△●●○•。累计交易总额约为2▼▲••.94亿元○●…，目前-○…，其中卡牌毛利率最高▼▲■□•，卡游来自五大IP主题产品的收入分别为40…▷●.64亿元••△○、23▷▪•••.94亿元和86•●.53亿元▽▽-☆▲•，通常会每周在选定的终端销售点进行实地视察▷●…=。

　　公开资料显示▲□▼，出生于1972年的李奇斌▲□…●●-，在中专毕业后成为了浙江衢州市杨林镇的一名水利员●▪。在当时那个年代▪▲-，这是令人羡艳的□▪□■“铁饭碗•▪○•○-”•△，但家庭的变故陡然而至▪▪-…◇▽。刚工作没多久●•◆△，李奇斌父亲的箱包厂经营不善-☆=▷-，让整个家庭背上了300多万元的债务▷▪◇●…，在上世纪90年代■★，300万元对一个家庭无疑是极为沉重的负担★◇。

　　从报告来看•▽…■，2018年是中国卡牌行业进入快速发展时期的开局之年=▲★◇，主要有两大原因▼◇-▼●△，一是2018年奥特曼=▲、游戏王★…、宝可梦等知名卡牌进入中国◆▲•□•，2018年也是卡游拿到奥特曼IP授权的一年▼▽。二是☆◁□-△▷，2019年开始★◆☆▪☆•，青少年防沉迷政策实施☆○▽●•、线下娱乐时间增加★○，卡牌游戏渐渐风靡小学生群体▷▲，行业规模从2018年的28亿元快速增长至2022年的122亿元▲▪-☆。

　　集换式卡牌行业头部公司如宝可梦▷▼◇，截至2024年3月▼□•▷◁，卡牌累计出货量超过648亿张-…◁■□○，在全球93个地区以15种不同的语言发售◆●▼△▷▽。科乐美（Konami）公司旗下《游戏王》卡牌☆●◁▽●-，截至2022年全球销量预计超过350亿张-○-。

　　此外☆▷▪=，卡牌市场还存在着诸多乱象◆●☆•○。在二级市场••☆▼，卡牌交易较为混乱▲=◆■，价格波动大…◇，部分玩家炒作高价卡▼★★-，投机情绪严重◆…-△★。同时=▲▼○▲，线上直播拆卡乱象丛生◁…☆•▷，拆卡直播间通过预测概率◆◇○▷=●、叠加玩法☆▲、保证抽到稀有卡等方式诱导消费者沉迷其中▷▲▼☆、过度消费…▼◇。

　　在核心集换式卡牌业务上☆▼○▼▽…，卡游主要通过大量获取授权IP来开发卡牌☆☆…-▽◆浙江老板靠2元卡牌起家如今年入100。从招股书看到◇▪，授权IP在卡游的营收中占据了重要地位…▽◁●◁-。

　　监管是卡游必须直面的风险◆◁…。在招股书中▼■○▷，卡游提到有关该行业的监管制度一直变化•-，并不时推出新的法律法规及其他监管措施…◁◆■○，例如《中华人民共和国著作权法(2020修正)》▼▷▪▲、《盲盒经营行为规范指引(试行)》等法律法规○•◁◆，都表明监管机构对盲盒经营活动的审查力度有所加强=▲•☆，日后可能会变得更加全面及严格•●△●□，并对卡游业务造成重大不利影响▲▷○○▲。

　　这意味着=◁●○●▲，卡游仅对经销商起到了监督作用▼□，但最终卡牌卖给谁▲▼▽▪=亿AG真人旗舰厅登录辞去“铁饭碗”创业，卡游并不负责◆△▪◆，更不会承担背后的法律风险=◁☆☆★◆。

　　直到2001年★▽◁◇◁，李奇斌正式创立甲壳虫集团△△•，开始研发玩具…★•、卡牌等其他衍生品◁◇◆○…▲。公开信息显示□▲◆，到2007年●•••=•，甲壳虫集团收入已经超过5000万元■▪★-◇，还接连拿下了迪士尼等IP授权▼-★••，并在2011年成立了卡游公司◁•。

　　李奇斌或许没想到▽△○☆▲△，当初的•△“被迫◇○”创业•◇，如今反而助力他造出一家卡牌龙头公司●-◆☆△▷。

　　如今◆◆▲，卡游在今年4月中旬更新了招股书☆◇=，凭借一年超100亿元的营收AG真人旗舰厅登录…-•☆、70多个IP◇★▷……=，以及比潮玩头部企业泡泡玛特还高的毛利率▪■◆▼□，再度冲击IPO△★●★★。

　　招股书显示☆△□□●，卡游有38份授权协议将在2025年到期■▽•=◇，39份授权协议将在2026年到期◇…◁•▽○，7份将在2027年到期=□，5份将在2028年及其后到期■◇▲。

　　卡游的上市进程并不顺利…○▷=-，2024年1月首次提交招股书后●▽■…◆…，卡游被证监会要求阐述《数据安全法》《数据出境安全评估办法》《儿童个人信息网络保护规定》等法规的落实情况=○▪•★◇，这导致IPO进程一度停滞…=★，直到在2024年7月底上市申请失效▷▽●□。

　　招股书显示△◆▲-•，从2022年到2024年-▼▼■…□，卡游集换式卡牌的平均销售价为1□●=○=.8元◁-★、1★◆◁.7元和1■▷●◆○.9元=•○●…-。按照GMV来算=★▲◆△，2024年卡游卖出了98=•.42亿张集换式卡牌●▪■■★◇。

　　作为一个毕业即入公职单位的年轻人-◇=▼，一开始李奇斌也不知道创业做什么项目▪•★▽▼。直到一次偶然的机会○●■…，他看到市面上畅销的大大泡泡糖中◁□■□●◁，附送的卡片深受孩子喜欢□△□▲★●，他敏锐地察觉到-☆，文创市场中卡牌业务蕴含的巨大潜力▪▲•△☆，为此决定投身其中▽▷…●☆☆。

　　也吸引了众多玩家纷纷入局-=●，要持续解答的问题☆▷▽▽■。经销商分别为卡游贡献39○▽●•.2亿元○●、24亿元和93亿元收入★▽，卡游的营收暴增3倍之多☆=••○◆，占总收入比例分别为5•☆▼△.2%•△、9□▽•★.8%和7□▷★□▷.5%=◆○▷。2024年…△☆，都会对卡游造成重大影响▽◇。在招股书中◇●◆□，但可能面临授权费用上涨▽△◁-▷•，截至2024年●•=☆？

　　但迪士尼IP★◇-◁，似乎并没有对卡牌业务提供太多助力■●◁◇○。反而是2018年卡游拿到的奥特曼IP•▽，让其迅速在卡牌领域站稳脚跟AG真人旗舰厅登录○=▪。

　　一开始●●○，李奇斌并没有直接成立自己的卡牌品牌◁◇，而是成立了一家印刷公司☆▽，为其他公司制作卡牌◆▽▽，从代工生意中赚到了第一桶金…◁。

　　尽管卡游没有在招股书表明消费客群类型●△▽▲◁•，但在现实生活中▽■▲◁○，卡牌俨然已经成为新一代小学生们的社交货币▷▷，从奥特曼到小马宝莉…△=▽★△，再到今年火热的哪吒卡牌□…，已经在小学生群体中掀起一股又一股△▼▪▪■“集卡●□•”热潮□◇▷○。